下午，京城出版社。

张叔和两位责任编辑、陆双萍开会，在席的还有一位副社长，裘征在一旁旁听。

陆双萍说：“各位老师大家好。我在这里就不自我介绍了，虽然我们没见过面，但是，我相信你们改我的稿子已经改到要吐了。”张叔和两位责任编辑都摇头轻笑。

陆双萍继续说：“我相信初中复习系列资料。因为第一套发行的不错，我们第二套主要是在北方发行，估计有了第一套的基础，第二套的卖出数量一定会更多。粤省那边的初中复习资料就按照正常步骤来。今年是1997，等明年多出几份模拟考卷还可以做成1998版，1999版。我相信现在教辅书的销售还是由我们新华书店占主导，所以这几个项目我们就正常一步一步来，也不急。

今天来主要是讨论一下，关于“作文金句”和背单词的“小红书”营销策略。”

陆双萍喝了口水，整理一下语言，继续说：

“关于这两本英文备考书籍，或者说英文学习辅导材料，我的营销策略有以下两点：

1.多媒体销售捆绑

我看新闻，今年卖得最火的电器是 VCD。我相信现在是磁带向 VCD过渡的时期，英语书不再只是纸质文本。

所以我想制定英语辅导书的标准配置（即随书附带 1到 4盒录音带），之后还可以换成 CD或者 VCD；强调真正美语发音是我的核心卖点。

另外一个就是引入电视、广播节目。比如说之前的《走遍美国》，就是通过电视台播放配套教学节目，极大带动了教材和辅导资料的线下热销。我现在想的是，我们制作一些（即使稍微粗糙一点的）广播节目或者是电视节目，灌制成 DVD和 VCD，这绝对是一个极大的卖点。

2.第二点我想说的，就是大家知道渠道和本地推广网络吧

现在这个时代，物理渠道的覆盖决定了一本书是红还是黑。

A.新华书店：新华书店一定是我们辅导书最核心的展示和购买点。以我们京城出版社的体量来讲，和新华书店关系一直很好的。我想说的就是北方各大城市都要联系新华书店，辅导书就能看出来，我老家连市的新华书店都没摆到促销台上。

B.校园代理制度：在各大高校和中学发展老师或同学担任推广员，可以精准触达目标学生群体。这个模式可以慢慢推广。

C.报刊广告：在《英语周报》或《21世纪报》等垂直类报纸上投放广告。即使不是整版的，也可以投放一个半版的，利用这些报纸在学校的高渗透率来获得市场。读者，青年文摘也可以投点广告，可能效果还更好。”

张叔和另外两位编辑讨论了几句，然后跟陆双萍说：“双萍啊，我们都知道英语辅导书是一个发展前景特别大的类型。你刚才说的这几点，我们也考虑过。除了制作电视节目和做本地推广这两个，剩下的都没问题。”

陆双萍说：“校园代理制度我们就先不提。我们现在主要说一下，引入电视、广播节目。这一点其实是重中之重。如果能做到的话，效果肯定不是一般的打广告可以比拟的。”

张叔说：“我也知道，但是这个经费很多，并且电视台那边也要去沟通。”

陆双萍说：“首先，电视台那边，我们都知道现在全民学英语为WTO入世做准备。好多电视台都想要一个类似于《走遍美国》这一类的节目，但是苦于海外版权和经费制作。”

“如果我们现在能拿出来一款成品的英语辅导节目，做成那种生动有趣的小品类形式，一定能得到电视台、广播台的认可。他们拿来就能用，不给或给很少的制作费，我相信绝大多数电视台都能接受。我们就先试试地方台嘛。

另外就是您说到的这个拍摄经费问题。我之前一直争取版税 6%，我知道社里是勉强答应了。我愿意从我这 6%里拿出 0.5%以抵消做节目的经费。各位领导、老师觉得怎么样？”

陆双萍坦荡的直视着那位副社长，对他微笑。沉默在空气中蔓延，大家都等着那位副社长发话。这位卢副社长在思考了两分钟之后，抬眼看了看陆双萍，说：“小姑娘很有想法，有前途。”

他站起伸出手来，陆双萍赶紧也站起，恭敬的30度弯腰，伸出手来，和卢副社长快速地握了一下。

卢副社长干脆的决定：“我们试试看，从明天开始。我们下午就排练一下小品，觉得可以了，后天就可以开始录制。”

卢副社长果然是一位风风火火的人啊。

陆双萍说：“既然这样，我和裘征就回去准备准备了。等节目基本上差不多了，我请您和大家吃饭。”

陆双萍又和张叔商量了一下从哪本书开始。张叔想了想说：“还是从小红书开始吧，初中单词简单，先做个样品出来。”

陆双萍点头，对张叔说：“那我们就先不打搅了，赶紧回去准备一下。明天还是下午见？”

张叔说：“可以。还是下午在出版社，这个时间，这个会议室。”

陆双萍点头说：“可以，演员就先由我和裘征两个人代替，先排练起来。”

张叔说：“肯定得你们两个人呐，我们其他人都没经验呢。哦，对了，你的脚本要写好。”

陆双萍说：“没问题。”

张叔又说：“苗老师已经给你约好了，你今天下午～” 想到明天就要排练 “现在就过去吧，跟他聊一聊。”

陆双萍说：“行啊。” 当即和出版社众人告辞。和裘征坐着地铁一号线，来到了景山附近的北京四中。

在高一的数学教研办公室，陆双萍和裘征见到了正在值班的苗里金老师。这位老师个子不高，整个人都很柔和。他给陆双萍和裘征每人出了一道题，摸一下底，并在两人做题的时候，对两人进行不断的观察。