万芃逗留洛阳已有几日，再过两日便要返家。没想到临走前的最后一课居然是慕容云影亲授正经科。

慕容云影立于堂前，声音清越，并未直接谈论如何赚钱，而是先抛出一个问题：

“诸位可知，为何江南一匹上好的丝绸，运至西域，其价可翻十倍不止？而西域一枚晶莹琉璃，来到中原，亦能价值千金？今日我们不谈蝇头小技，我们来谈谈这商贾之道中，看不见摸不着，却无处不在的——**‘理’与‘势’。”

他转身，在木板上写下两个大字。

“理，即规律。譬如供求之理。物以稀为贵，此乃常理。但更深一层的‘理’在于，你所贩之物，是否能满足他人之‘急需’？边塞苦寒，一件皮袄的价值远胜于十匹轻纱；灾荒之年，一袋粟米便是无价之宝。经商之道，首在洞察这‘需求’之所在。”

他顿了顿，目光扫过众人，继续道：

“势，即趋势。此为更高一层的智慧。单有货物，不通时势，如同盲人骑马。何为势？朝廷新政是势，如开凿运河，则沿岸商贸必兴；年景丰歉是势，如北地大旱，则南方粮商便有机缘；甚至人心向背也是势，如今世人慕雅，则文房四宝、清玩古物便更有市场。善贾者，必当明势，借势，甚至能预势。”

他随即举一案例：“譬如我学馆‘天工科’改良了织机，效率倍增，此乃‘新工’之势。若有商贾能敏锐把握，率先与工坊合作，以更低成本织出更多、更精美的布匹，他便可凭借此‘势’，或是以低价占据市集，或是以同等价格获取更厚利润，这便是懂了‘理’（成本与利润），又借了‘势’（技术革新）。”

慕容云影的讲述，将看似市侩的经商之道，提升到了洞察世事、把握规律的高度，令在场学子耳目一新，纷纷陷入沉思。

就在这时，慕容云影目光扫过课堂后排，恰好看到了在坐的万芃。他眼中闪过一丝了然与灵光，温言道：“理论终究是纸上谈兵。恰巧，今日我们有一位真正的实践者在此。万芃小姐出身江南商贾之家，如今更执掌家中部分生意，于商道必有真知灼见。不知可否请万小姐上台，为我等解惑，谈谈您对这‘理’与‘势’的体会？”

众学子目光齐刷刷投向后方，章维扬更是眼前一亮，充满了期待。

万芃略一迟疑，随即落落大方地走上台前，向慕容云影和众人微微施礼。她声音清柔，却自带一股沉静的力量：

“慕容院长高论，令人茅塞顿开。小女子便以家中经营的丝绸生意为例，班门弄斧一番。”

“院长所言‘需求之理’，深有同感。譬如，同样一匹苏绣，卖给寻常富户，与卖给即将出使西域的使臣，其价与理，截然不同。使臣所需，不仅是丝绸本身，更是其作为‘国礼’的稀缺、精美与体面。因此，我们便会为此专门设计纹样，选用顶级匠人，包装亦极尽考究。此时我们满足的，便是一种‘更高层次的需求’，其‘理’在于价值而非仅是价格。”