她接着说道：

“至于‘势’，更是时刻不敢或忘。三年前，听闻朝廷有意重开西南边市，家父与我便判断此乃一‘大势’。我们并未急于运送江南最时兴的花样，而是先派人深入西南，了解当地部族的喜好、禁忌与气候。发现他们偏爱浓烈色彩与厚重质地，以适应其地风光与气候。于是我们提前一年，依此调整织染配方与图案。待边市一开，我们的货品一至便供不应求，而许多跟风而来的商家，却因货不对路而折戟沉沙。这便是院长所说的‘预势’与‘借势’。”

慕容云影眼中赞赏之色更浓，接口道：“万小姐此例，正是‘势’之精髓。然则，预势常有风险，若判断失误，岂非血本无归？该如何权衡？”

万芃从容应答：“院长所虑极是。故而‘预势’非是豪赌。需以小博大，先以小批货品试水，探明市场反应，此为一。其二，需有应变之策，若西南边市不开，那些色彩浓烈的绸缎，我们亦可转为售予西北客商，或降價内销，总归要留有余地。经商之道，既要敢为人先，亦需如履薄冰。”

这时，台下一位学子起身提问：“万小姐，您认为经商者，最重要的品性为何？”

万芃微笑：“诚信与眼光。诚信为基，无信则不立，一次欺诈，可能断送十年积累的商誉。眼光为纲，它让你能看到别人看不到的‘理’与‘势’。而眼光，来自于多听、多看、多思，如同诸位在学馆中所学，格物致知，方能洞明世事。”

又一人问：“若与竞争对手同时看中同一‘势’，该如何取胜？”

万芃答：“差异化。譬如都看到了西域商路之‘势’，别人贩丝绸，我可否兼营瓷器？别人卖大宗货物，我可否专注于精巧珍玩，做精不做多？或是在服务上胜出，提供更安全的护卫、更便捷的兑汇。竞争之要，不在挤垮对手，而在找到属于自己的独特位置。”

万芃的对答，逻辑清晰，案例生动，既有高屋建瓴的见解，又有具体而微的操作，深深折服了在场所有人。课堂内不时响起恍然大悟的感叹和钦佩的掌声。

章维扬凝视着台上那个自信从容、光芒四射的女子，与他初识时那个略带清冷的“冰山美人”判若两人。他眼中满是毫不掩饰的欣赏，那欣赏深处，更有一种被智慧与气度所吸引的悸动，或许，那正是爱慕的萌芽。

万妤看着姐姐，脸上尽是得意与骄傲，仿佛在向所有人宣告：“看，这就是我姐姐！”

慕容云影在万芃言毕后，郑重地向她拱手一礼：“听君一席话，胜读十年书。万小姐之见地，已远超许多皓首穷经的酸儒。云影受教了。理论与实践，果然缺一不可。”

他这番话，既是对万芃才华的最高肯定，也为这堂精彩绝伦的课画上了一个圆满的句号。