第五十八章打开销路

孔学文仔仔细细地看着镜子里的自己，好像是第一次看到一样，过了好久，才跟沈嫣感叹：“大娘子，您太厉害了。都说中原人聪明，我以前觉得也就那样。与您相识之后，才发现，您是真的聪明！”

沈嫣听了，有些心虚，她不是聪明，她是站在了先贤的肩膀上。

于是沈嫣谦虚几句，然后说道：“你只看到了成品，不知道背后有多少人的付出。大伙儿集思广益，才有这样的佳作，并非我一人之功。”

孔学文称赞不已，把镜子拿在手里，看了又看，但是却有点不敢问价。

这时阿香端着茶点上来了，沈嫣便招呼他用茶。

为了跟俞国人交往，孔学文苦练茶艺，也学了一些点茶的本事，不过沈嫣今天端上来的茶具却是他从来没有见过的。

原来沈嫣让老何头试制新茶，老何头按照沈嫣所说的，经过萎凋、揉捻、发酵和干燥，终于制成了红茶散茶，品质虽然不算好，但已经是划时代的产品了。

这种新茶，沈嫣可不敢送到宫里去，皇宫中入口的东西，必须小心谨慎。

她也没有拿到官眷中献宝，这些贵妇贵女们，闲来无事，斗茶为乐，喝茶反而成了次要的。她的新茶，冲泡简单，难登大雅之堂，沈嫣也没想着在她们之间推广。倒是便宜了孔学文，让他尝了鲜。

沈嫣这里煮起了罐罐茶，将红茶烤出香气，然后加水煮开，特制罐罐有过滤口，正好把茶叶挡在外面，微甜的红茶，更符合孔学文的口味。

尝了一口，惊为天人！

“大娘子，这也是茶吗？”孔学文惊叹：“我以前怎么没见过。”

沈嫣看他真心喜欢，很是高兴，介绍道：“这是我园子里种的土种茶，平常自己喝。今天贵使来了，便请你一起尝尝，你觉得如何？”

孔学文就是喜欢沈嫣这种态度，她对待契奴，没有很多轻慢，就把他们当成普通人，甚至是普通朋友，家里自产的东西，请他品尝，正是他们契奴人的做法。

孔学文也曾出入俞国其他官员的家里，若是人家端上龙凤团茶，总有下人在一边吹嘘“是官家赏赐”，然后官员作势训斥“话多”，实则给他一个下马威。大伙儿不错眼珠子地盯着他，就想看他会不会点茶，跟看猴子似的，让他心中又屈辱又恼怒。

沈嫣虽然是女子，却少了这些矫揉造作的“套路”，做事更加随心，却让人如沐春风。

第二开，沈嫣先将红糖烤出焦糖的香气，然后加水煮开，倒出茶水后，加入牛奶。原来那个小巧的南瓜壶里，装的是牛奶！

这个东西，孔学文可熟了！

再尝一口，绝了呀！有家乡的风味，有茶水的爽口，有焦糖的香气，这是什么人间美味啊！

“大娘子，这东西好！”孔学文一个劲儿地夸道：“要是在我们北胡，那肯定受到追捧！这个茶太好喝了，又方便！”

沈嫣也喜欢，终于找到同好了！沈嫣亲自煮茶，两人谈天说地。

“这回到俞国来，一是入冬前，换些粮食，二来我们与蛮人作战，抓了些俘虏……若是往常，我们早就杀了……”

孔学文说着说着，露出一丝尴尬的笑容，之前契奴对待战俘，大多数情况下，男的杀了，女的收没。只有少数还有利用价值的，才会被合并进来。

“现在，我们受上国教导，不可再行杀戮之事，但是他们攻打我们，抢劫我们的牛羊牲畜，又不得不罚，因而送到上国来…呃…接受改造……”

孔学文在俞国，也学了一些新词汇，这些词汇还是沈嫣“新创”的呢。她听了暗自发笑：什么不行杀戮之事，不过是当起了中间商，赚个人头费。

这事，大家心照不宣，沈嫣明白，孔学文也明白。

沈嫣喝了口奶茶，问道：“那朝廷里的相公怎么说？”

“嘿嘿！”孔学文笑了一声，挑挑眉毛：“虽然也有争议，但还是收了下来。我听说，俞国在建新的都城，正是缺人手的时候。”

“不过，给的费用太低啦！”孔学文不满：“怎么才八贯一人，这可是精壮啊！”

沈嫣安慰道：“这就是知识造就的差距啊！北胡契奴人，比蛮人能干，懂的也多些，譬如我府上的女使，会缝衣服会做饭，价格就高。男子受到指导，也能干些粗浅的技术活。这些蛮人，不懂俞国的语言，要重新培训，训了，他也不一定会做，做了也不一定做得好，开价自然就低啦！”

呵，同样是战俘，还分出高低来了。不管怎么说，他们契奴算是等级更高一点，孔学文只能自我解嘲。

两人交流了一些北胡和俞国的八卦，揶揄了一下双方的高官显贵，仿佛是达成了某种默契，最后才问道那面镜子的事。

沈嫣开价三千贯，如今孔学文也学会砍价了，略微拉扯一番，在2800贯成交。

孔学文感慨道：“才赚了一点钱，这会儿又都还回去了！”

沈嫣笑道：“做生意就是这样，互通有无嘛！夏天的时候，你们牛羊马产仔，这些牲畜可不算金贵，到了中原，价格翻了番，我们又说什么了？”

孔学文无奈一笑，老规矩，他一半出现金，一半用皮草和牲畜来抵。

“对了，你们那里也可能有我需要的东西，”说着沈嫣便讲了几种她需要的矿产和作物。孔学文都记了下来。

走的时候，沈嫣又送了一盒茶叶。盒子也精巧，上面还有标志性的双C印迹。

哎呀，这个沈大娘子就是会做人呐！孔学文捧着茶叶和镜子，高高兴兴走了。

石妈妈有些不满：“大娘子把那么好的茶叶送他做什么？契奴懂个屁，他们只知道吃肉。”这才几天啊，石妈妈就有“食肉者鄙”的论调了。

沈嫣解释道：“咱们自己的茶园，茶叶不值几个钱。老何头做事很勤快，没两天，秋茶又做好了，送来那么多，我又不敢往宫里送。咱们这么多人，实在喝不完。送人也没什么呀！”

石妈妈道：“我倒觉得味道好，比那个什么‘贡茶’香多了！”

这大概就是劳动人民喜欢的茶，不讲究压制的花纹、扬起的膏沫和冲点的图案，大家图的就是滋味足、能提神，如果加那么一点蜜糖，味道就更好了。

一杯下去，整个下午，精神头十足，干活也更卖力了。

沈嫣不仅自己喝，还让义阳的工人们也喝，大家都给了一致好评，甚至矿场的契奴矿工也非常喜欢，都说这玩意儿不错，得劲！

没过两日，孔学文又来了。

“呀，贵使是忘了什么东西吗？”沈嫣调侃道。

“哎呀，大娘子，”孔学文直奔主题：“您送的茶叶，我们是真喜欢，解腻提神，我那天请我们几位大人喝了，大家赞不绝口。您说吧，您那茶叶卖不卖？有多少，我全包了！”

沈嫣也有为自家茶叶找个销路的意思，这才夏茶和秋茶，她就已经消化不完了，明年春天，又会有新茶上市，她一个人喝不完，暂时也没有推广新茶的想法，如果能卖给孔学文，那不是一举两得吗？

“行，我这里有夏茶和秋茶，”沈嫣随口开了个价：“夏茶八贯一斤，秋茶五贯一斤，你要的话，全部拿走吧！”

孔学文呆了一下，还以为听错了：“大娘子，这么便宜的吗？”

沈嫣道：“我这个又不是贡茶，自家茶园的，自产自销而已。若是龙凤团茶，你出多少钱也没地买去。”

孔学文心道：我还看不上呢，我觉得这土茶滋味挺好的，于是连声应了，说要包圆。

沈嫣让人从仓库里拿了大部分的茶叶出来，自己留了十来斤，剩下的都给他了。一算价钱，不过一百来贯。

孔学文道：“开春，我让我族弟再来买，您看成不？”

沈嫣爽快应道：“行啊！春茶贵一些，大概十贯一斤。”

孔学文也知道，中原人比较讲究，春茶鲜嫩，所以价格更高，答应下来。

孔学文走了没多久，忽听前面闹将起来，沈嫣觉得奇怪，往前厅来。只见段久抓着一个人往院子里一扔。

沈嫣第一次亲眼见他动手，这才知道武将的实力，随手那么一下，只怕那人骨头都要折了。

“这是怎么啦？”沈嫣问。

段久冷冷地盯着地上的人，问道：“谁派你来的？盯着关府，所为何事？”

那人像鸵鸟一样，把头埋在胸前，缩成一团，嘴巴紧闭，一言不发。

段久上前逼问，一手掐住手腕，就听他闷哼一声。

沈嫣见了有些心惊，上前阻止，一面打听情况。

段久道：“你还不知道吧，自从契奴登门，你这里就有人监视了。我得了消息，今天过来，果然抓个现行，趴在你屋顶呢！”

沈嫣想了想，猜出了个大概，“哼”了一声，随后道：“行了，送皇城司吧，他们自有办法，撬开他的嘴！”段久毕竟是禁军，这样的事与他无关。

段久盛怒之下，出手重了些，那人额头浮汗，看样子，不是专业的。沈嫣推了推段久，段久应了，让石磊带人把监视者送到饶凤那里去了。